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第14章（第1页）

肖瑶回去，老板娘笑着压低音量，“你这个小姑娘，还真是会还价。6块钱的零售价我是从来没卖过。看你是学生，就卖给你了。回去如果有同学喜欢，就带同学来这儿买行不行？”

肖瑶笑着说，“行。我三种都要，其他两种什么价格？”

老板娘在纸上写了写，一个4，一个5，然后说，“既然那个都给你降了，我里外里都降到底了。这个价格你去哪家都不可能有更低的了。”

既然零售价清楚了，肖瑶就开始谈批发价了。

到这个份上了，肖瑶也不再隐瞒了，肖瑶说，“我要100个布的，50个绸的，20个珠子的。”

老板娘一脸吃惊，这可是一笔大单子，“真的假的，你要这么多？”

肖瑶眼睛弯起来，笑的很讨喜，“这还带骗人的？回去卖的好的话，以后就在你这里进货了。”

老板娘脸上笑开了花，连声说好。

肖瑶又说，“但是我买这么多，肯定不能按零售价给我。我出这个价。”

肖瑶拿笔在纸上写，布 2，绸 3，珠 4。

老板娘看了一眼，头摇的跟拨浪鼓似的，“这不行，这不行，这个价格卖不了。”

老板娘提笔，又把价格改成了布 3，绸 4，珠 5

肖瑶笑笑，说道，“老板娘，我一笔买了170个，你看单个的利润就不合适了。你要看的是这一笔你总共的利润。原来你要花几天甚至十几天挣的钱，现在你一会儿就挣到了。后面的时间你可以再进货，再卖了挣钱，说到底还是划算的呀。”

肖瑶表现出很不着急的样子，“要不，我去转会儿，你再考虑考虑。”

“你等会儿，我再算算。”这么笔大单子，老板娘肯定不愿意就这么放走。

但是现在肖瑶还的价，肯定已经在她的临界点上了，让她不敢随便答应。

过了半晌，老板娘叹了口气，像下了个大决心。