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第38章 打开市场（第2页）

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林建国摇了摇头：“做生意要讲诚信，咱们不能因为赶进度就降低品质，砸了自己的招牌。这批粉条咱们自己留着吃，重新生产一批合格的给客户送过去。” 虽然损失了一批产品，但林建国的诚信赢得了客户的信任。王经理收到合格的粉条后，特意给林建国打来电话：“林厂长，你们的产品质量确实不错，我决定再给你们加订三百斤，以后我们超市的红薯粉条就从你们这进货了。”

随着订单越来越多，林建国意识到，只靠手工生产已经满足不了市场需求。他又开始琢磨着引进更先进的设备，扩大生产规模。这一次，他没有再像之前那样四处借钱，而是凭借展销会上积累的客户资源，向银行申请了贷款。银行的信贷员在考察了加工厂的生产情况和客户订单后，同意给林建国发放一万元的贷款，用于购买自动生产线设备。

新设备到位后，加工厂的生产效率大大提高，每天的粉条产量从两百斤增加到了五百斤，还新增了南瓜罐头、花生酱等产品。林建国没有忘记乡亲们，他和村里签订了合作协议，以高于市场价的价格收购乡亲们种植的红薯、玉米、南瓜，让乡亲们也能从加工厂的发展中受益。张叔家种了五亩红薯，以前每年只能卖一千多块钱，现在卖给加工厂，一年能收入三千多块钱，他笑着对林建国说：“建国，多亏了你这加工厂，咱们种地也能挣着钱了！”

为了进一步打开市场，林建国还学会了利用报纸广告做宣传。他在地区的农业报上刊登了加工厂的广告，介绍产品的特点和优势，还公布了自己的联系方式。广告刊登后，不少外地的客户主动联系他，有的甚至专程来青石镇考察。有一次，一位来自省城的食品经销商来考察后，决定和林建国签订长期供货合同，把他的产品引入省城的各大超市。

看着加工厂的生意一天天步入正轨，产品销往越来越多的地方，林建国心里充满了成就感。他知道，这离不开家人的支持，离不开乡亲们的信任，更离不开自己对产品品质的坚守和对市场机遇的把握。

那天晚上，林建国和家人一起坐在院子里的老槐树下，看着加工厂里亮着的灯光，听着机器的轰鸣声，心里满是感慨。林卫国拍着他的肩膀说：“建国，你做到了，不仅把加工厂办起来了，还让咱们青石镇的农产品走出了小镇，爹为你骄傲。”

林建国笑着说：“爹，这只是开始，以后我还要把咱们的产品卖到更远的地方，让更多的人知道青石镇的农产品，让更多的乡亲们过上好日子。”

月光下，老槐树的枝桠轻轻摇曳，像是在为林建国的成功祝福。它见证了林建国从一个返乡创业的大学生，成长为一个成熟的企业家；见证了青石镇农产品加工厂从一个小作坊，发展成为带动乡亲们增收的龙头企业。而这一切，都只是一个新的开始，在未来的日子里，林建国还将带着家人的期望和乡亲们的信任，在农产品加工的道路上继续前行，创造更多的奇迹。

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