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第4章（第2页）

现在中美贸易紧张，物流行业向轻资产转型，执行固定编程的机械臂若是换了园区就要重新设置程序，而具身智能可以自主学习适应多场景。

梁湛的回答较为官方，“三方面优势：感知能力，运动控制和人机交互。”

“Compared to Amazon, what's your advantages？”

梁湛：“价格。”

“We need 5000，at least.”

小型园区需要50个机械臂，5000个机械臂仅够覆盖100个园区。

Eric需求保守，一是想先试试水，二是暗指双方未来有巨大的合作的空间。

梁湛：“一千万。”

“Amazon is the same ，what's your advantages？”

优势、优势、就会问优势。

提了两遍亚马逊，他们好、就和他们合作啊，找精湛谈什么？

能听懂中文，不讲中文，装什么啊？

梁靖昨晚没睡好，性子有些燥，“亚马逊没有现机，从交钱到量产至少等半年，上个月亚马逊或许是这个价，但这个月开始稀土政策有变……”

Dp若是时间充裕不差钱，肯定不会找精湛聊。

Eric被戳中软肋，换了副嘴脸，说着蹩脚的中文，“How's the……增值服务？”

精湛业务体量和上市企业没法比，梁靖着重放大自身优势，“我爸我哥都是工程师，我们合作，软件售后包终身。”

双方一起吃了顿午饭，Eric交代了投标的注意事项，再三叮嘱：“最低价中标。”

兄弟俩打车回酒店。

路上，梁靖问：“要降价吗？”