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第35章 上班（第3页）
“所谓取痛点，是针对当前消费人群在饮品中所担心的添加剂、糖分超标、品质缺乏保障的问题。从中选择出其中的特点，优化产品方案，调整产品配方。主打痛点，吸引消费者的关注。”
“那你认为，打什么概念为好？”
“0糖0添加。”程余脱口而出。
“可是，目前这个概念在市面上并未流通。是否可行？”
“可行与否，由您来决定。但以我个人的认知，认为要在饮品市场中崭露头角，就需要做第一个吃螃蟹的人。”
“第一个吃螃蟹的人虽好，风险也同样很大。”
“所以，我说，可行不可行主要由您决定。”
“好，关于痛点问题，我们先讨论到这。你继续说下面的想法。”
“至于差异化，我们除了在概念上要有别于同行产品，更重要的是把握住消费者的心理诉求。”
“心理诉求？你说的心理诉求是指什么？”
“冯总，我先请问您，您喝饮料的时候，是先在意营养价值，还是注重口感？”
“这两点比较难判断。”
“是的。这要看消费人群是哪一类人。如果是针对年轻人群，我做过小范围的调查，他们会在意口感。口感上好了，他们接受起来会变得更顺畅起来。对于年龄大一些的消费者，在喝饮品时会注重营养价值。但若是口感不佳，也难以满足他们的心理需求。”
“所以，你的意思是从口感上出发？”
“我个人认为，在口感上发力，以营养为补充。”
“具体如何发力？”
“开发多种不同口味的产品，构建产品矩阵。”说完话，程余顿了顿。冯剑华也见程余一下说的话有些多，忙示意他先喝杯茶再继续。
“我们可以考虑开发以水果味为主的产品。借助水果中的维生素，放大产品的营养价值。”
“这是一个不错的主意。操作起来，怕时间要花去不少。”
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