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陈砚秋的开场白特意用了法语——这是在法国留学时练就的本领:“亲王殿下,将军阁下,暹罗尊重老挝的独立与中立,我们带来的不是政治承诺,而是经济发展的具体方案。”
他展示的第一份方案是关于木材。幻灯片上出现老挝北部森林的航拍图:“老挝拥有东南亚最好的硬木资源,但出口的都是原木,利润被中间商赚走。我们提议在琅勃拉邦合作建设一座现代化木材加工厂,生产家具、地板等高附加值产品。”
富米将军眼睛一亮,但随即皱眉:“设备和技术呢?”
“我们提供全套设备,培训老挝工人,工厂所有权归老挝政府,我们只要三十年期的木材优先采购权,价格比国际市场低一成。”
“为什么是一成?”梭发那亲王问。
“因为我们承担了建厂风险和培训成本。而且这一成差价,老挝政府可以通过税收弥补。”
谈判进行到第三天,陈砚秋抛出了真正的王牌——钾盐。
“根据我方地质专家的初步调查,万象平原地下有丰富的钾盐矿藏。”陈砚秋摊开地质图,“钾盐是制造化肥的关键原料。老挝如果开采出来,自己用不完;而我们正在推行农业现代化,需要大量化肥。”
会议室里瞬间安静。富米将军和梭发那亲王对视一眼——这是他们第一次听说老挝有钾盐。
“我们需要证实。”梭发那谨慎地说。
“所以我们提议成立联合勘探队。”陈砚秋早有准备,“勘探费用我们承担七成。如果证实有开采价值的矿藏,我们投资建设开采和初加工设施,换取二十年的独家采购权。同时,我们承诺以成本价向老挝农民供应化肥。”
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这个提议击中了老挝最根本的需求:农业国需要化肥,但无力建设化工厂。如果能用地下资源换地上的丰收,政治风险远小于接受某大国的“援助”。
最后一轮谈判持续到深夜。法国驻老挝专员派来的观察员几次试图插话,都被陈砚秋礼貌而坚定地挡回:“这是暹罗和老挝的双边事务。”
十一月二十日,《暹老经济合作框架协议》签署。核心内容包括:
1. 暹罗援助建设琅勃拉邦木材综合加工厂,老挝给予暹罗企业十五年木材优先采购权;
2. 成立联合地质勘探队,对万象平原钾盐矿进行为期六个月的详勘;
3. 暹罗为老挝培训二百名技术工人,学员需在暹罗工厂实习一年;
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